La vente est le but de toute entreprise. Sans revenu une entreprise ne peut pas exister longtemps. C'est évident pour des entreprises commerciales. Mais c'est également vrai pour les organismes non-commerciaux, les institutions à but non lucratif et les associations : ils doivent démontrer l'utilité de leurs services qui justifie des contributions. Ainsi, pour toute entreprise, l'évaluation des ventes est au coeur de l'analyse financière. Cependant, beaucoup de ce qui sera couvert dans ce chapitre n'est pas purement financier, une partie sera empruntée aux sciences économiques et beaucoup au marketing. Nous commençons par la présentation de la théorie suivie de son application pratique pour terminer par des projections vers l'avenir.

A- Importance de l'analyse de ventes
B- Identification des ventes et ajustements des ventes
C- Etablissement des prix, coût des marchandises vendues et marge bénéficiaire brute
D- Calcul de rentabilité
E- Méthodes d'analyse de ventes
F- Preuves empiriques de différences entre les stratégies de ventes de différentes entreprises et secteurs d'activité
G- Projections de ventes

Voir les questions de révision Q-9.1 et Q-9.2

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Modifié: Jun/01/01

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Précédent: Modifié: 2010-06-18

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