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© 2000 John Petroff |
Devoirs, Etudes de cas, et Exercices
Travaux de recherche :
R-9B.1 Choisissez une entreprise dont l'historique des ventes est connu sur les 30 dernières années. Selectionnez l'indice le plus approprié pour ajuster les données des ventes, et expliquez votre choix. Obtenez toute la série et l'explication sur la façon dont elle est compilée. Effectuez l'ajustement. Expliquez pourquoi l'utilisation de l'indice peut déformer comme corriger les données des ventes.
R-9B.2 Choisissez douze entreprises de différents secteurs. Lisez et notez les méthodes d'identification de revenu présentées dans la note explicative des pratiques comptables. Commentez ressemblances et différences (le cas échéant).
R-9B.3 Choisissez six entreprises qui ont au moins trois lignes de produits différentes. Décrivez en détail l'information existant dans la note présentant les données sur les différentes branches de l'entreprise. Corrélez l'information avec des matériaux d'autres parties du rapport annuel et d'articles dans la presse (le cas échéant). Dites si les données de la note sur les branches de l'entreprise sont suffisantes pour conduire une analyse financière fructueuse.
R-9B.4 Choisissez une entreprise connue pour avoir un modèle de ventes vraiment saisonnier (par exemple dans un secteur de plein air). Etudiez le rapport annuel et indiquez si les données sur les ventes et les performances reflétant le caractère saisonnier sont assez complètes. Corroborez vos arguments avec des citations des commentaires de la direction sur les facteurs saisonniers. Dites quels chiffres comptables seraient utiles à un analyste.
R-9C.1 Revenez aux douze entreprises employés dans le travail R-9B.2. Lisez et retranscrivez la note concernant les inventaires. Trouvez pour chaque entreprise si des distortions potentielles du coût des marchandises vendues sont probables. Indiquez si les méthodes d'inventaire sont assez uniformes pour permettre la comparaison entre les entreprises choisies.
R-9C.2 Trouvez une entreprise pour laquelle les rapports annuels remontent au début des années 70. Lisez les notes aux relevés des comptes financiers et établissez une histoire des méthodes comptables utilisées pour les inventaires. Justifiez le passage d'une méthode à l'autre. Commentez la comparabilité des données au cours des années.
R-9C.3 Prenez un rapport annuel d'une entreprise d'un pays à inflation élevée. Rendez compte de la méthode comptable utilisée pour les inventaires et dites si le coût des marchandises vendues est distordu ou non. Discutez les conséquences de la méthode comptable pour la possibilité de faire des comparaisons des données financières avec des entreprises semblables dans des pays sans inflation.
R-9C.4 Etudiez l'évolution d'un secteur ayant subi une expansion rapide dans le passé récent (tel que la fabrication de PC ou de microprocesseurs). Rendez compte de l'évolution des techniques de production, des coûts de production et des prix. Indiquez si le modèle illustre la théorie de la courbe d'apprentissage.
R-9C.5 Choisissez six entreprises (relativement petites) dans un même secteur ayant un niveau élevé de concurrence. Cherchez leur politique des prix en étudiant le rapport entre les revenus et le coût les marchandises vendues et les commentaires de la direction. Déterminez si la fixation des prix est semblable dans toutes les entreprises. Puis, choisissez six entreprises (relativement grandes ) ou moins dans un secteur fortement concentré. Etudiez leur politique de fixation des prix. Tirez des conclusions sur les différences qui peuvent exister entre les deux groupes.
R-9C.6 En utilisant les mêmes entreprises que dans la question précédente (ou des entreprises dans le commerce de gros), étudiez les stratégies de vente de ces entreprises . Prêtez particulièrement attention à l'utilisation des rabais, remises et ristournes. Tirez des conclusions sur les différences qui peuvent exister entre les entreprises sur les marchés compétitifs par opposition aux entreprises sur les marchés concentrés.
R-9D.1 Lisez des livres ou articles sur l'utilisation de la capacité productive dans des secteurs tels que l'automobile, les produits chimiques ou toute autre industrie. Notez et expliquez comment la taille minimum d'une usine est justifiée du point de vue du seuil de rentabilité. Recueillez les données qui peuvent être employées pour construire un graphique de seuil de rentabilité pour une telle usine.
R-9E.1 Choisissez six entreprises de taille différente dans le même secteur, qui aient toutes des données suffisantes de ventes pour conduire une analyse de croissance de ventes. Employez différentes techniques pour calculer la croissance de ventes (moyenne arithmétique, moyenne géométrique, séries temporelles). Dites si des ajustements des données de ventes (pour l'inflation ou le caractère saisonnier) seraient justifiés.
R-9E.2 Choisissez les mêmes entreprises qu'avant, ou un groupe différent, pour étudier le caractère cyclique des ventes des diverses entreprises. Il faut pour cela avoir assez d'observations pour couvrir au moins un cycle commercial dans sa totalité. Employez une analyse de régression pour déterminer si les ventes sont cycliques pour chaque entreprise. Déterminez le retard et l'anticipation.
R-9E.3 Pour le groupe d'entreprises précédent, cherchez la présence d'instabilité non expliquée par le cycle commercial. Recherchez-en l'explication telle que l'action des concurrents, des changements du goût, l'introduction de nouveaux produits, ou la stratégie propre de l'entreprise. Evaluez votre hypothèse avec une analyse de sensibilité sur des séries de tendance convenablement choisies.
R-9G.1 Menez une projection de ventes descendante pour un secteur de votre choix. Etablissez la tendance de croissance passée de ce secteur. Déterminez l'impact des conditions économiques actuelles et des marchés concernés. Identifiez les principales entreprises et leur stratégie de vente. Concluez avec la prévision de la part de marché et des ventes pour l'année prochaine pour une entreprise de votre choix.
R-9G.2 Menez une projection de ventes ascendante pour une entreprise de votre choix. Calculez la croissance de ventes avec une analyse de série chronologique. Décrivez la stratégie indiquée, et traduisez-la en volume de ventes. Menez un audit des dépenses pour vous assurer que des ressources sont allouées pour réaliser les buts désirés.
R-9G.3 Continuez avec l'entreprise utilisée pour le travail précédent pour déterminer la faisabilité de sa stratégie à la lumière des forces et des faiblesses de l'entreprise vis-à-vis de ses concurrents, et rectifiez les attentes de l'entreprise en conséquence. Vérifiez que les conditions économiques et les changements des tendances socio-économiques ne viendront pas mettre à mal les projections.
R-9G.3 Choisissez les entreprises dominantes d'un secteur concentré. Déterminez leurs parts de marché et leurs stratégies de vente respectives (d'après leurs rapports annuels). Vérifiez pour chaque stratégie qu'elle n'est pas susceptible d'être mise à mal par les changements économiques, sociaux ou politiques. Evaluez les forces de chaque entreprise et les chances que sa stratégie réussisse par rapport aux autres. Concluez avec une projection de futurs changements dans les parts de marché et le volume de ventes.
R-9G.4 Choisissez une entreprise qui tire la majeure partie de ses revenus de ventes dans les pays en dehors des Etats-Unis. Conduisez une analyse descendante de projections des ventes dans chacun de ces pays.
Etudes de cas sur les Ventes du Chapitre 9
Entreprises Bell Canada
Lisez la présentation du cas
- BCE. Étudiez le marché dans lequel évolue Bell Canada.
Bell Canada est-il prêt pour la nouvelle concurrence? Identifiez les raisons
pour lesquelles Bell Canada est passé par un désinvestissement important en
1998, et
s'est lancé dans une acquisition importante en 2000. Quelles forces et
possiblités nouvelles la fusion apportera-t-elle?
Retracez brièvement la stratégie de croissance des ventes de
Versar
vers la fin des années 90 en vous basant sur la présentation du
cas
- VSR. Discutez la stratégie d'expansion de Versar. Précisez-en
la (les) direction(s) principale(s). Expliquez les raisons de la fusion ratée.
La fusion ratée a-t-elle donné à l'entreprise une vision plus claire de ses
meilleures
chances et de ses plus grandes faiblesses ?
Etudiez la fusion de Teleglobe et Excel en 1998 dans le
cas
- TGO. Expliquez pourquoi la fusion était un mouvement tactique crucial
dans le contexte du marché à long terme en évolution rapide des télécommunications au
Canada, en Amérique du Nord
et dans le monde entier.
Teleglobe
avait-il l'expérience nécessaire pour pénétrer de nouveaux marchés et pour s'y battre ?
Que fallait-il à Teleglobe pour le faire ? Quelles difficultés
peut-on prévoir pour le fonctionnement de Teleglobe après la fusion avec Excel ? Les autres investissements de
Teleglobe
sont-ils aussi
importants que
celui de l'acquisition d'Excel ? (NB : veuillez concentrer votre analyse sur la
stratégie
de Teleglobe avant la fusion avec BCE.)
Etudiez les résultats opérationnels de Jenny Craig en 1999 présentés dans le cas - JC. Les ratios indiquent-ils une difficulté importante ? Est-ce que Jenny Craig devrait s'inquiéter de sa capacité à contrôler ses coûts ? Expliquez. Comment le marché de l'amincissement a-t-il changé dans les années 90 au point de justifier une stratégie commerciale complètement différente du passé ? Jenny Craig devrait-il modifier sa politique de prix ?
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