Questions

Questions sur les Ventes et les Marges bénéficiaires du Chapitre 9

Questions de révision

Q-9.1 Pourquoi l'analyse des revenus des ventes est-elle au coeur de l'analyse fiancière ?
Q- 9.2 L'analyse des revenus ne s'applique-t-elle qu'aux entreprises à but lucratif ou également à celles à but non lucratif ? Expliquez.

Q-9A.1 Pour un banquier devant faire un prêt, les ventes sont-elles plus importantes que les liquidités et les effets à recevoir ?
Q- 9A.2 Pourquoi les projections de revenus des ventes sont-elles difficiles à estimer ? Listez les raisons.
Q- 9A.3 Expliquez pourquoi une stratégie défensive consistant à maintenir le volume des ventes ne suffit pas, en général, pour assurer un avenir solide à l'entreprise
Q-9A.4 Pourquoi est-il inadmissible de manquer une vente ?
Q- Expliquez pourquoi bien servir le client est la clé du succès d'une entreprise quel que soit le domaine d'activité.
Q- 9A.5 Expliquez pourquoi une entreprise doit s'efforcer de toujours mieux servir le client .
Q- 9A.6 Les stratégies marketing aggressive et défensive sont-elles contradictoires ou complémentaires ? Commentez.
Q- 9A.7 Donnez des exemples d'évaluations d'entreprises par des analystes basées sur les ventes.

Q-9B.1 Quelle information obtient-on si on analyse les ventes en utilisant uniquement les résultats de l'année en cours ?
Q-9B.2 Combien d'années est-il souhaitable d'étudier ?
Q-9B.3 Comment ajuster les chiffres des ventes de l'inflation ?
Q- 9b.4 Que risque-t-on à utiliser des indices pour ajuster les chiffres des ventes ?

Q-9B1.1 Dans quelle méthode de comptabililté les ventes sont-elles reconnues au moment du paiement ?
Q- 9B1.2 Dans quelle méthode de comptablilité les ventes ne sont-elles généralement pas reconnues au moment du paiement ?
Q- 9B1.3 Dans une méthode de régularisation comptable, quels sont les différents moments où une vente peut être reconnue ?
Q- 9B1.4 Où le moment du transfert de propriété du vendeur à l'acheteur est-il spécifié pour les transactions normales (en dehors des transactions sujettes à un contrat particulier) ?
Q- 9B1.5 Quelles est le pratique comptable habituelle pour la reconnaissance des ventes ?
Q- 9B1.6 Quels mots ou abréviations indiquent l'endroit où intervient le transfert de propritété de la marchandise ?
Q- 9B1.7 Quels coûts sont pris en charge par l'acheteur après le transfert de propriété ?
Q- 9B1.8 Comment la jurisprudence américaine a-t-elle décidé de ce qui constitue une vente ?
Q-9B1.9 Donnez des exemples d'une reconnaissance de revenu après livraison.
Q-9B1.10 Donnez des exemples de reconnaissance de revenu avant livraison.

Q-9B2.1 Que peuvent faire les commerciaux pour augmenter les ventes ?
Q- 9B2.2 Quels incitations autres que des incitations de prix peuvent-ils offrir au client pour encourager les ventes ?
Q- 9B2.3 Quelle stratégie emploie-t-on pour réduire les revenus rapportés pour une année donnée le plus légalement du monde ?

Q-9B3.1 Enumérez les quatre incitations classiques par le prix.
Q- 9B3.2 Comment se nomme l'incitation par le prix basée sur la grande quantité ?
Q- 9B3.3 Comment se nomme l'incitation par le prix accordée aux bons clients, en raison d'une mauvaise qualité ou pour des conditions au bénéfice du vendeur ?
Q- 9B3.4 Comment se nomme l'incitation par le prix apparentée à une réduction de prix après la vente pour une marchandise défectueuse ou dans un but de promotion et de publicité ?
Q- 9B3.5 Comment se nomme l'incitation par le prix accordée pour un paiement rapide ?
Q- 9B3.6 Dans quelle partie des rapports financiers trouve-t-on les rabais et remises ?
Q- 9B3.7 Dans quelle partie des rapports financiers trouve-t-on les ristournes ?
Q-9B3.8 Dans quelle partie des rapports financiers trouve-t-on les escomptes ?
Q- 9B3.9 Dans quelle partie des rapports financiers trouve-t-on les provisions pour créances irrecouvrables ?
Q- 9B3.10 Un analyste externe doit-il modifier les revenus des ventes indiqués s'il découvre que les commerciaux ont été trop agressifs dans leurs méthodes ? Expliquez.

Q-9B4.1 Est-il recommandé de conduire une analyse financière pour chaque ligne de produits séparément ? Discutez.
Q- 9B4.2 Quelles informations trouve-t-on dans les rapports annuels concernant les différentes branches d'activités d'une même entreprise ?
Q- 9B4.3 Les données sur les branches d'activité sont-elles suffisantes pour construire un compte de résultats et un bilan ?
Q- 9B4.4 Combien de lignes de produits différentes les grands groupes peuvent-ils avoir ?
Q- 9B4.5 Les lignes de produits des groupes appartiennent-elles toujours au même type de produits ou au même secteur d'activité ?
Q- 9B4.6 Sur quoi est-il difficile de se fixer quand une entreprise a de nombreuses sortes de produits ?

Q-9B5.1 Pourquoi est-il souvent utile d'avoir une analyse mensuelle des ventes ?
Q- 9B5.2 Donnez des exemples de lignes de produits où les revenus sont particulièrement saisonniers.
Q-9B5.3 Quels documents fournissent l'information pendant une année fiscale ?
Q-9B5.4 Quel est le problème des rapports trimestriels ?

Q-9C1.1 Quels sont les éléments constitutifs du coût des marchandises vendues ?
Q- 9C1.2 La détermination du coût des marchandises vendues est-elle différente selon les méthodes comptables de caisse ou d'exercice ?
Q- 9C1.3 Quand peut-on vraiment faire correspondre les articles vendus et leur coût ?
Q- 9C1.4 Quelle méthode comptable faut-il pour permettre une correspondance totale entre revenus et coûts des ventes ?
Q- 9C1.5 Donnez la formule permettant de calculer le coût des marchandises vendues.
Q- 9C1.6 Le coût des marchandises vendues est-il affecté par les méthodes d'inventaire ? Comment ?
Q- 9C1.7 Un analyste externe peut-il vérifier le coût des marchandises vendues ?
Q- 9C1.8 A quel intervalle fait-on l'inventaire dans les entreprises américaines ?
Q-9C1.9 Quelle est la marge d'erreur dans l'estimation de l'inventaire ?
Q-9C1.10 Quels éléments contribuent aux erreurs d'inventaire ?
Q- 9C1.11 Le taux d'erreur d'inventaire est-il plus élevé que le taux d'inflation ?
Q- 9C1.12 Les entreprises d'un même secteur utilisent-elles des pratiques de maintenance et de comptabilité de l'inventaire différentes les unes des autres ?
Q- 9C1.13 Laquelle de ces 2 méthodes comptables : FIFO ou LIFO est recommandée en période de forte inflation ? Pourquoi ?

Q-9C2.1 Comment s'appelle l'amélioration apportée par l'expérience au coût unitaire et à la vitesse de production ?
Q- 9C2.2 Tous les secteurs sont-ils affectés par la courbe d'expérience ?
Q- 9C2.3 Dans quelle(s) phase(s) du cycle de vie d'un produit la courbe d'expérience apporte-t-elle le plus d'avantages aux entreprises ?
Q- 9C2.4 Comment la courbe d'expérience se traduit-elle en termes d'objectif marketing ?
Q- 9C2.5 Toutes les entreprises d'un secteur peuvent-elles réaliser des augmentations de leurs ventes ?
Q-9C2.6 Quel objectif peut se fixer une petite entreprise ?
Q- 9C2.7 L'entreprise dominante dans un secteur stable doit-elle accepter de ne pas chercher à augmenter ses ventes ?
Q- 9C2.8 Quelle stratégie de production découle d'une stratégie marketing d'augmentation des ventes par baisse des prix ?
Q- 9C2.9 Les entreprises cherchent-elles à augmenter leurs ventes en dehors de tout objectif de profit ? Expliquez.

Q-9C3.1 Comment appelle-t-on la différence entre le revenue des ventes et le coût des produits vendus ?
Q- 9C3.2 Donnez la formule permettant de calculer la marge bénéficiaire brute .
Q- 9C3.3 Comment appelle-t-on la méthode de fixation des prix la plus courante ?
Q- 9C3.4 Comment appelle-t-on la méthode de coût majoré de fixation des prix dans le commerce de détail ?
Q- 9C3.5 Qu'est-ce qui incite à augmenter les prix de façon uniforme dans le commerce de détail ?
Q- 9C3.6 En quoi la stricte observance de la fixation des prix par coût majoré est-elle dangereuse ?
Q- 9C3.7 Que se passe-t-il immédiatement quand des produits ne sont pas au prix adéquat ?
Q-9C3.8 Qu'est-ce qui devrait guider la fixation des prix des produits ?
Q-9C3.9 Comment les préférences des consommateurs sont-elles connues ?
Q- 9C3.10 Quelles méthodes utilise-t-on pour savoir quel prix un marché peut supporter ?
Q- 9C3.11 Dans un cadre de concurrence parfaite, comment le prix est-il déterminé économiquement ?
Q- 9C3.12 Dans un cadre de concurrence non parfaite, comment le prix est-il déterminé économiquement ?
Q-9C3.12 Quelle stratégie de fixation des prix un monopole utilise-t-il ?
Q- 9C3.13 A quel danger s'expose un monopole qui utilise une stratégie de fixation des prix monopolistique ?
Q- 9C3.14 Que doit rechercher l'analyste dans les rapports annuels en terme de stratégie de fixation des prix ?

Q-9D.1 Comment s'appelle l'analyse qui détermine l'impact des décisions de fixation des prix et des volumes sur la capacité à rester bénéficiaire ?
Q- 9D.2 Comment s'appelle le volume où les revenus couvrent tous les coûts ?
Q- 9D.3 A quelle échéance pratique-t-on l'analyse de seuil de rentabilité ?
Q- 9D.4 A quoi les coûts fixes sont-ils égaux au seuil de rentabilité ?

Q-9D1.1 Quels sont les coûts qui varient avec le volume de production ?
Q-9D1.2 Quels sont les coûts qui ne varient pas avec le volume de production ?
Q-9D1.3 Donnez la formule de calcul du seuil de rentabilité.
Q- 9D1.4 Donnez la formule pour que le total des coûts égale le total des revenus .
Q-9D1.5 Qu'est-ce qui est nul au seuil de rentabilité ?

Q-9D2.1 Que doit conclure la direction si la production est égale ou proche du seuil de rentabilité ?
Q- 9D2.2 De quoi dépend la décision de poursuivre ou non la production d'articles très proches du seuil de rentabilité ?
Q- 9D2.3 Quelle est l'importance de la stabilité des ventes en ce qui concerne la production au seuil de rentabilité ? Commentez.

Q-9D3.1 Donnez des exemples d'extension de l'analyse du taux de rentabilité.
Q- 9D3.2 Pourquoi continuer la production de produits à faible marge bénéficiaire quand l'entreprise a plusieurs produits à forte marge ?
Q- 9D3.3 D'autres méthodes de production peuvent-elles être étudiées grâce à l'analyse du seuil de rentabilité ?

Q-9E.1 Une analyse des ventes doit-elle être faite sur le total des ventes ou par ligne de produit ?
Q- 9E.2 Quelles sont les quatre étapes de l'analyse des ventes d'une entreprise ?

Q-9E1.1 De combien d'années de données faut-il disposer pour estimer un taux de progression des ventes ?
Q- 9E1.2 Comment choisir les années à inclure dans une estimation de progression des ventes ?
Q- 9E1.3 Combien d'années inclure pour une société en cours de restructuration ?
Q- 9E1.4 Qu'est-ce qui est nécessaire si les projections sont faites pour moins d'une année ?
Q-9E1.5 Pour quel type de prêt faut-il une analyse mensuelle des ventes ?
Q- 9E1.6 Faut-il ajuster les données des ventes pour l'inflation si l'analyse utilise des séries de vraies données?
Q-9E1.7 A quoi compare-t-on le taux de progression des ventes ?
Q- 9E1.8 Quelle autre mesure que le taux moyen de ventes faut-il pour étudier les ventes ?
Q- 9E1.9 Quelle statistique est utilisée pour mesurer l'instabilité des ventes ?
Q-9E1.10 A quoi compare-t-on l'instabilité des ventes ?
Q- 9E1.11 L'écart type standard des ventes d'une entreprise donnée est-il plus grand que celui de son secteur d'activité ?
Q-9E1.12 La croissance et l'instabilité vont-elles de pair ?
Q- 9E1.13 Quelles sont les deux principales causes d'instabilité des ventes d'une entreprise ?
Q- 9E1.14 Quel problème peut-on rencontrer en cas de croissance forte et très stable ?
Q- 9E1.15 Qu'est-ce qui est probable lorsque les ventes d'une société augmentent par grands sauts saccadés ?
Q- 9E1.16 Quels sont les dangers d'une croissance des ventes à la suite d'acquisitions ?
Q- 9E1.17 Une forte croissance des ventes a-t-elle une fin limitée dans les conglomérats ? Comment ?

Q-9E2.1 Quel procédé mathématique utilise-t-on pour déterminer le lien entre les ventes d'une entreprise et les tendances économiques ?
Q- 9E2.2 Y a-t-il un procédé plus rapide que l'analyse de régression ? Lequel ?
Q- 9E2.3 Pourquoi comparer le profil des ventes aux données concernant les cycles économiques ?
Q- 9E2.4 Quels autres tests sont recommandés pour mener une analyse de régression sur la corrélation entre les ventes et un cycle économique ?
Q- 9E2.5 Donnez un exemple de secteur qui précède le cycle économique.
Q- 9E2.6 Donnez un exemple de secteur qui est à la traine du cycle économique .
Q- 9E2.7 Que faut-il rechercher si les ventes ne sont pas corrélées au cycle économique ?

Q-9E3.1 A quoi compare-t-on les ventes d'une entreprise après les avoir comparées à l'économie globale ?
Q- 9E3.2 Quel procédé rapide utilise-t-on pour comparer les ventes d'une entreprise à celles de son secteur ?
Q- 9E3.3 Que doit rechercher l'analyste si la part de marché d'une entreprise a augmenté sans qu'elle ait mis en oeuvre une nouvelle stratégie commerciale de façon évidente ?
Q- 9E3.4 Que doit rechercher l'analyste si la part de marché d'une entreprise s'est érodée alors que la stratégie commerciale de tous ses concurrents est restée la même ?
Q- 9E3.5 Que doit entreprendre une entreprise dont les ventes et la part de marché s'effritent ?

Q-9E4.1 Comment s'appelle la méthode employée pour connaitre les préférences des consommateurs ?
Q- 9E4.2 Quand une étude de marché est-elle prévue à intervales réguliers ?
Q- 9E4.3 Quand peut-on justifier une étude de marché pour un analyste externe ?

Q-9E5.1 Comment les ventes sont-elles analysées sur les marchés étrangers ?
Q- 9E5.2 Quelles difficultés paticulières rencontre-t-on dans l'étude des marchés étrangers ?
Q- 9E5.3 Pourquoi est-il souvent plus facile d'étudier et de prévoir les ventes sur les marchés étrangers ?
Q- 9E5.4 Pour quels pays peut-on se contenter d'extrapoler les ventes nationales pour l'analyse des ventes ?

Q-9E6.1 Que faut-il étudier après les aspects économiques, les tendances sociétales, le secteur et les marchés étrangers ?
Q-9E6.2 Quels sont les quatre P du marketing?
Q- 9E6.3 Quelles autres stratégies internes faut-il aussi examiner pour leur influence sur le marketing ?
Q- 9E6.4 L'analyste doit-il donner une mauvaise note en cas de mauvaise stratégie marketing ?

Q-9F1.1 Les chiffres montrent-t-ils que les grandes entreprises ont des marges bénéficiaires brutes plus grandes que les autres ?
Q- 9F1.2 Dans quels secteurs la marge bénéficaire brute est-elle comparable entre grandes et petites entreprises ?
Q- 9F1.3 Dans quels secteurs la marge bénéficiaire brute est-elle nettement plus élevée pour les petites entreprises ?
Q- 9F1.4 Les chiffres prouvent-ils que les grandes entreprises ont des coûts unitaires plus élevés ?
Q- 9F1.5 Comment expliquer les marges brutes plus élevées des petites entreprises ?

Q-9F2.1 Les chiffes montrent-ils une nette augmentation de la marge brute des entreprises américaines ces cinquante dernières années ?
Q- 9F2.2 La marge brute des entreprises américaines a-t-elle souffert de l'inflation ?

Q-9G.1 Quel est l'objectif final de l'analyse des ventes ?
Q- 9G.2 Pourquoi les prévisions de ventes sont-elles cruciales dans l'analyse financière ?
Q- 9G.3 Les entreprises américaines ont-elles l'habitude de publier leurs prévisions ?
Q- 9G.4 Quel type d'entreprises américaines publient cependant leurs prévisions ?
Q- 9G.5 Comment la SEC a-t-elle encouragé les entreprises à publier leurs prévisions ?
Q- 9G.6 Pourquoi un analyste doit-il se montrer circonspect devant les prévisions publiées par l'entreprise ?
Q-9G.7 Dans un rapport anuel, qu'est-ce que le MDA ?
Q-9G.8 Quelle est la méthode la plus courante de prévision des ventes ?
Q- 9G.9 Quelle approche apporte un progrès majeur par rapport à une simple extrapolation des années antérieures ?

Q-9G1.1 Que faut-il prévoir d'abord avant de prévoir les ventes de l'entreprise ?
Q-9G1.2 Enumérez les quatre domaines d'analyse des ventes d'un secteur.
Q- 9G1.3 Existe-t-il une méthode obligatoire pour prévoir les ventes d'un secteur ?
Q- 9G1.4 Enumérez quelques-unes des méthodes employées pour prévoir les ventes d'un secteur .

Q-9G2.1 Qu'est-ce qui est capital quand on analyse l'interaction d'une entreprise avec son secteur ?
Q-9G2.2 Qu'est-ce qu'un secteur concentré ?
Q- 9G2.3 Quelles sont les conséquences d'une grande concentration dans un secteur ?
Q- 9G2.4 Quelle est la meilleure stratégie pour une entreprise d'un secteur non concentré ?
Q- 9G2.5 Comment la concentration d'un secteur influence-t-elle le cycle de vie d'un produit ?
Q-9G2.6 Comment les entreprises d'un même secteur allignent-elles leurs prix ?
Q- 9G2.7 Quelle stratégie peut adopter une entreprise qui désire dominer un marché où elle n'est pas leader technologiquement parlant ?
Q- 9G2.8 Quelles stratégies peut adopter une entreprise qui n'est leader ni en termes de prix, ni technologiquement parlant ?

Q-9G3.1 Où doit-on pouvoir trouver des données sur la statégie d'une entreprise ?
Q-9G3.2 Citez quelques-uns des aspects typiques d'une stratégie de ventes.
Q- 9G3.3 Quelles est l'utilité d'une analyse des coûts pour vérifier la statégie des ventes d'une entreprise ?
Q- 9G3.4 Comment peut-on évaluer statistiquement une stratégie agressive des prix ?
Q- 9G3.5 Que faut-il être capable de prédire pour un secteur où le taux d'introduction de nouveaux produits est élevé ?

Q-9G4.1 Quelles sont les deux façons de formuler une prévision de ventes ?
Q- 9G4.2 Comment s'appelle la méthode où on commence par les prévisions de l'entreprise pour les confirmer par des données extérieures ?
Q- 9G4.2 Que doit faire l'analyste si les prévisions de ventes ne coïncident pas avec les performances de l'entreprise des années antérieures ?
Q- 9G4.3 Comment s'appelle la méthode de projection où on commence par le général pour en tirer des conséquences au niveau des différents secteurs d'activité et des entreprises ?
Q- 9G4.4 Quelle est la première chose à faire dans une méthode de prévision descendante ?
Q- 9G4.5 Citez quelques-unes des tendances à analyser dans une méthode descendante ?
Q- 9G4.6 Comment modifie-t-on le modèle des ventes du secteur des années antérieures ? Expliquez.
Q- 9G4.7 Comment modifie-t-on la part de marché de chaque entreprise ? Expliquez.
Q- 9G4.8 Quelle opinion l'analyste doit-il solliciter pour formuler une prévision de ventes ?
Q- 9G4.9 Les prévisions de ventes de l'analyste doivent-elles être présentées à la direction de l'entreprise pour avoir son avis ?
Q- 9G4.10 Comment les considérations de prix et de disponibilité des ressources entrent-elles en ligne de compte dans des prévisions de ventes ? Donnez des exemples.
Q- 9G4.11 Quelle doit être la dernière tâche de l'analyste qui prépare des prévisions de ventes ?
Q-9G4.12 A quoi sert l'estimation de la marge d'erreur de la prévision ?

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