Arabic Bahasa Chinese Deutsch English French Russian Spanish

KAPITEL 1:

ANGEBOT UND NACHFRAGE

LERNZIELE
Der Zweck dieser Lektion ist es, ein Verständnis davon zu erlangen,
wie Märkte funktionieren, wie Preise festgesetzt werden und geschäftliche Transaktionen ablaufen.
Die beiden Marktkräfte von Angebot und Nachfrage werden definiert und
erklärt. Der Gleichgewichtspunkt wird untersucht. Es werden Schlussfolgerungen und
Anwendungen angeboten.

MARKT
Märkte existieren zu dem Zweck, den Austausch von Produkten,
Dienstleistungen oder Ressourcen zu erleichtern. Sie bringen Käufer und Verkäufer zusammen,
die ihren Kauf- oder Verkaufswunsch dadurch zum Ausdruck bringen,
dass sie Preisangebote für verschiedene Stückzahlen abgeben. Auch wenn kein
Geschäft zustandekommt, hat über den Informationsaustausch dennoch eine Preisbildung
für ein bestimmtes Produkt stattgefunden.

Ein Beispiel für einen Markt ist die New Yorker Börse.
Ihr Zweck besteht darin, den Kauf und Verkauf von Wertpapieren
zu erleichtern. Die Geschäfte warden nicht von den Käufern und Verkäufern
selbst getätigt, sondern von Vermittlern und Händlern in ihrem Namen.
Die täglichen Börsenkurse werden in vielen Zeitungen landesweit publiziert,
weil Märkte auch die wichtige Funktion der Preisgestaltung für Waren,
oder in diesem Fall Wertpapiere, innehaben.

NACHFRAGE
Nachfrage ist der Ausdruck der Bereitschaft und der Fähigkeit eines
potentiellen Käufers, bestimmte Mengen eines Artikels zu verschiedenerlei
möglichen Preisen zu erstehen, die der Käufer vernünftigerweise anbieten kann.
Man kann sich Nachfrage als eine Aufstellung von Preisen und Stückzahlen im Kopf des
Käufers vorstellen.

Die Händler der New Yorker Börse führen über die Aufträge verschiedener Kunden
Buch: wieviele Beteiligungen, zu welchem Preis.
Solch eine Auflistung illustriert, was Investoren willens und in der Lage sind
zu kaufen.

DAS GESETZ DER NACHFRAGE
Das Gesetz der Nachfrage fordert, dass zwischen Preis und Stückzahl
in der Vorstellung der Käufer ein umgekehrtes Verhältnis besteht.
Das Gesetz der Nachfrage wird graphisch durch eine abfallende Nachfragekurve dargestellt.
Das Gesetz der Nachfrage kann erklärt werden durch den abnehmenden Grenznutzen,
den Einkommenseffekt, den Substitutionseffekt, sowie mit der Hilfe
von Indifferenzkurvenanalyse.

Ein Einzelhandelsgeschäft hätte sicherlich das grösste Interesse daran zu wissen, welchen
Preis seine Kunden für die gewünschten Waren zu zahlen bereit sein werden.
Mit solchem Wissen könnte der Laden die Preise seiner Waren am effizientesten festsetzen.
Aus diesem Grund wird Marktforschung betrieben:
um herauszufinden, was Kunden kaufen wollen und zu welchem Preis.

GRüNDE FüR DAS GESETZ DER NACHFRAGE
Das Gesetz der Nachfrage kann dadurch erklärt werden, dass:
- Preise ein Konsumhindernis darstellen,
- der Grenznutzen abnimmt,
- der Preis den Einkommens- und Substitutionseffekt ändert.
Ausserdem kann es von der abnehmenden Grenzrate der Substitution
in Indifferenzkurven abgeleitet werden.

Alle Kaufhäuser bieten periodisch Ausverkäufe an, während derer die Preise
wesentlich reduziert werden. Der Zweck dieser Preisminderung besteht darin,
alten Warenbestand loszuwerden sowie den Konsum durch die Kunden
anzuregen (die vielleicht auch viele weitere Artikel kaufen).
Läden nutzen also das Gesetz der Nachfrage aus: Waren,
die sonst schwer verkäuflich wären, werden gekauft, weil die Kunden
zur Zahlung des niedrigeren Preises bereit sind.

EINKOMMENSEFFEKT
Das Gesetz der Nachfrage kann durch die Beobachtung erklärt werden, dass
eine unerwartete Preisänderung die Kaufkraft der Konsumenten beeinflusst.
Ist der Preis niedriger als erwartet, wird Einkommen freigesetzt, so
dass der Kunde mehr kaufen kann. Ein unerwarteter Preisanstieg
würde dazu führen, dass der Kunde weniger kauft.

Geht eine Hausfrau zum Lebensmitteleinkauf in den Supermarkt und stellt
fest, dass eines der Produkte, die sie kaufen wollte, wegen eines Sonderverkaufs
preislich reduziert wurde, fühlt sie sich wohlhabender.
Tatsächlich kann sie mit dem mitgebrachten Geld mehr kaufen. Dies ist
der Einkommenseffekt.

SUBSTITUTIONSEFFEKT
Das Gesetz der Nachfrage kann mit dem Substitutionseffekt erklärt werden.
Ist der Preis einer Ware niedriger als erwartet, dann erscheint diese Ware
dem Kunden im Vergleich zu den nicht-reduzierten Waren als eine günstige
Gelegenheit. Die Kunden werden ihr Konsumverhalten vorübergehend
ändern, indem sie die Normalpreis-Artikel durch die günstigeren Artikel ersetzen.

Nehmen wir an, dass ein Kunde vor dem Betreten des Supermarktes unentschieden ist,
ob er / sie Schweinekotelett oder Steak kaufen will. Wenn Schweinekoteletts im Angebot
sind, Steak jedoch nicht, so wird dies wahrscheinlich dazu führen, dass der Kunde ohne
weiteres Zögern die Schweinekoteletts kauft. Dies ist eine Veranschaulichung
des Substitutionseffektes.

DIE NACHFRAGEKURVE
Das Gesetz der Nachfrage wird graphisch durch eine abfallende Kurve dargestellt,
die anzeigt, dass bei fallenden Preisen die Quantität zunimmt und umgekehrt.

Graph G-MIC1.1

MARKTNACHFRAGE
Die Marktnachfrage ist die Summe aller Einzelnachfragen.

BESTIMMUNGSFAKTOREN FüR NACHFRAGE
Der Preis ist der massgebliche Bestimmungsfaktor für die nachgefragte Stückzahl.
Die nicht mit dem Preis zusammenhängenden Bestimmungsfaktoren der Nachfrage sind:
- Zahl der Kunden,
- Geschmäcker,
- Einkommen,
- Preis anderer Waren (ergänzende oder ersetzende), und
- Erwartungen hinsichtlich zukünftiger Preise.

Firmenwerbung zeigt, dass Kunden angespornt werden können, ein Produkt aus vielerlei
Gründen zu kaufen. Der massgebliche Ansporn bleibt der Preis.

MINDERWERTIGE WARE
Ein Anstieg der Einkommen wird in der Regel dazu führen, dass der Konsum der
meisten Waren zunimmt: diese Waren werden als normal oder höherwertig
angesehen. Es gibt ein paar Waren, bei denen das Muster umgekehrt ist:
ein Einkommensanstieg führt zu einer Abnahme ihres Konsums.
Waren dieser Kategorie sind als minderwertiges oder Giffen-Gut bekannt.
In den meisten Fällen ist solch minderwertige Ware in den Köpfen von Individuen
mit harten Zeiten verknüpft.

PREIS äHNLICHER WAREN
Der Preis ähnlicher Waren beeinflusst die Nachfrage nach einem Artikel in
zweierlei, einander entgegengesetzter Weise, und zwar je nachdem,
ob die Ware vom Käufer als ergänzend oder ersetzend angesehen wird.

KOMPLEMENTäRGüTER
Waren sind ergänzend, wenn ihr Konsum voneinander abhängt.
Zum Beispiel Automobile und Reifen: Reifen werden verkauft, weil Autos
verkauft werden und umgekehrt. Ein steigender Preis für Autos wird zu weniger
Autokäufen führen, und damit auch zu weniger Reifenkäufen. Das Verhältnis
zwischen dem Preis von Automobilen und der Menge von Reifen ist invers.

Reifen und Autos, Kugeln und Gewehre, Lampen und Lampenschirme,
Kaffeesahne und Kaffee, Nägel und Hämmer, Schrauben und Muttern,
dies sind alles Waren, die zusammenwirken. Es sind Komplementärgüter.

SUBSTITUTIONSGüTER
Ersatzgüter sind Waren, die im Bewusstsein des Konsumenten durch einander
ersetzt werden können. Zum Beispiel sind Tee und Kaffee für viele (aber nicht alle)
Konsumenten gegeneinander austauschbare Waren. Geht der Teepreis hoch, werden
die Teekäufe abnehmen, und die Kaffeekäufe zunehmen. Folglich besteht ein direktes
Verhältnis zwischen Teepreis und Kaffeemenge.

Butter und Margarine, Tee und Kaffee, Taxi und Bus,
Füller und Bleistift, Hotel und Motel, Radio und Plattenspieler:
dies alles sind Artikel, die für die meisten Menschen durcheinander
ersetzt werden können. Es sind Substitutionsgüter.

NACHGEFRAGTE MENGE
Eine änderung in irgendeinem der nicht-preisgebundenen Bestimmungsfaktoren wird
zu einer änderung des gesamten Nachfrageverhaltens der Konsumenten führen.
Graphisch kann dies als eine Verlagerung der Nachfragekurve nach rechts oder nach
links dargestellt werden. Diese Nachfrageverlagerungen müssen unterschieden werden von
Bewegungen entlang der Nachfragekurve, die durch Preisänderungen ausgelöst werden:
Preisänderungen führen nur zu einer änderung der nachgefragten Menge,
aber das Nachfrageverhalten insgesamt bleibt gleich.

Die Erhältlichkeit neuer Produkte kann die Geschmäcker der Konsumenten
verändern. Vor nicht langer Zeit wurden komplexe Berechnungen mit Hilfe von
Rechenschiebern angestellt. Nach der Erfindung des Taschenrechners
befriedigten Rechenschieber die Kunden nicht mehr.

ANGEBOT
Angebot ist die Bereitschaft und Fähigkeit von Verkäufern oder Lieferanten,
verschiedene mögliche Stückzahlen einer Ware zu allen relevanten Preisen
verfügbar zu machen.

Angebot ist das, was wir zu bieten haben. Wir alle haben unseren Arbeitgebern
unsere Zeit und unsere Fähigkeiten anzubieten. Bei manchen ändert sich
vielleicht die Anzahl der Arbeitsstunden von Tag zu Tag oder von Woche zu
Woche. In den meisten Fällen können wir einen höheren Preis erwarten,
wenn zusätzliche Arbeitszeit verlangt wird, d.h. überstundenbezahlung.

GESETZ DES ANGEBOTES
Das Gesetz des Angebotes fordert, dass in der Vorstellung der Verkäufer und
Hersteller das Verhältnis zwischen Preis und Stückzahl ein direktes ist.
Mit dem Preis steigt auch die Menge.

Die überstundenregelung zeigt, dass man umso mehr Bezahlung erwarten kann,
je mehr Leistung von einem erwartet wird.
In einigen Berufen werden Zusatzarbeit oder reguläre überstunden sogar mit
höheren Stundenlöhnen vergütet.

GRüNDE FüR DAS GESETZ DES ANGEBOTES
Das Gesetz des Angebotes wird dadurch erklärt, dass
- der Preis ein Ansporn für Verkäufer und Hersteller ist, mehr zu verkaufen,
und
- die Produktionskosten ansteigen (wegen des Gesetzes der abnehmenden
Grenzerträge).

DIE ANGEBOTSKURVE
Das Gesetz des Angebotes kann graphisch durch eine ansteigende Angebotskurve
dargestellt werden. Wenn der Preis steigt, nimmt die Menge zu; das
direkte Verhältnis ist damit bestätigt.

Graph G-MIC1.2

BESTIMMUNGSFAKTOREN FüR DAS ANGEBOT
Der Preis ist der massgebliche Bestimmungsfaktor des Angebotes. Nicht vom Preis
abhängige Determinanten sind:
- die Zahl der Verkäufer oder Hersteller,
- die Herstellungskosten (inklusive Steuern),
- die Technologie (da sie die Kosten beeinflusst),
- die Preise anderer Waren (als Quellen möglicher Profite),
- Erwartungen (deren Effekt ist jedoch nicht eindeutig).

Kehrt man zu den Angestellten zurück, die ihre Arbeitszeit anbieten, so wird die
Bereitschaft, änderungen in der Arbeitsbelastung hinzunehmen, wahrscheinlich von
der Zeit abhängen, die anderen Bedürfnissen geopfert wird (wie Freizeit, Familie,
Hobbies). Nichtsdestotrotz wird der massgebliche Bestimmungsfaktor der erwartete
Preis oder Lohn sein.

DIE ANGEBOTENE STüCKZAHL
Eine Veränderung in irgendeinem der nicht vom Preis abhängigen Angebotsfaktoren
wird das Angebotsverhalten insgesamt ändern und die Angebotskurve verlagern.
Diese Verlagerung der Angebotskurve muss unterschieden werden von der Bewegung
entlang der Kurve selbst, die auf eine Preisänderung folgt:
diese Bewegung ändert nur die gelieferte Menge (nicht das Angebot an sich).

GLEICHGEWICHT
Ein Gleichgewicht zwischen Preis und Stückzahl besteht dort, wo Angebot und Nachfrage
sich überkreuzen. Liegt der Preis oberhalb dieses Gleichgewichtes, so übersteigt die
angebotene Stückzahl die Nachfrage, was zu einem überschuss führt (und zu keinem
Geschäft zwischen Käufer und Verkäufer). Liegt der Preis unterhalb des Gleichgewichtes,
so übersteigt die nachgefragte die angebotene Stückzahl, was zu einer Verknappung führt.
Nur am Kreuzungspunkt von Nachfrage und Angebot sind die nachgefragten und die
angebotenen Stückzahlen gleich. Es herrscht ein stabiles Gleichgewicht zwischen Preis und
Menge.

Graph G-MIC1.3

VERKNAPPUNG
Eine Verknappung bedeutet, dass die nachgefragte Menge die angebotene
Menge übersteigt. Zu einer Verknappung kommt es, wenn der Preis unterhalb des
Gleichgewichtspunktes liegt. Handelt es sich um einen freien Markt, so wird die
Verknappung mit steigenden Preisen verschwinden. In jedem anderen Fall wird
die Verknappung anhalten: zum Beispiel wenn die Regierung eine Preisdeckelung
verfügt hat. Liegt die Preisdeckelung oberhalb des Gleichgewichtpunktes, so ist
sie irrelevant und hat keinen Einfluss auf den Markt.

Graph G-MIC1.4

Viele Städte haben Gesetze zur Mietpreiskontrolle um sicherzustellen, dass arme
Menschen Wohnungen finden können, die sie sich leisten können. Aber Vermieter
finden eine Vermietung zu solchen Preisen nicht profitabel, weshalb manche ihre
Immobilien in Eigentumswohnungen oder genossenschaftliches Eigentum umwandeln.
Dies vermindert die Anzahl der verfügbaren Wohnungen: es führt zu einer Verknappung.

ÜBERSCHUSS
Ein Überschuss bedeutet, dass die Angebotsmenge die Nachfrage übersteigt.
Zu Überschussen kommt es nur oberhalb des Gleichgewichtspunktes. Handelt
es sich um einen freien Markt, wird der Überschuss mit sinkenden Preisen verschwinden.
Dagegen wird der Überschuss in regulierten Märkten bestehen bleiben; nämlich dann,
wenn die Regierung einen Mindestpreis festgesetzt hat.
Liegt der Mindestpreis unterhalb des Gleichgewichtpunktes, ist er irrelevant und hat
keinen Einfluss auf den Markt.

Graph G-MIC1.5

Die Preise vieler landwirtschaftlicher Produkte, wie beispielsweise Milch, unterliegen
einer Preisunterstützung durch die Regierung. Diese höheren Preise treiben die Landwirte
zu Überproduktion an: es kommt zu Überschüssen. Zum Beispiel war die US-Regierung in
den 1980er Jahren gezwungen, aus dem Milchüberschuss Käse herstellen zu lassen und
diesen gratis an arme Menschen zu verteilen.

INDIFFERENZKURVEN
Indifferenzkurven zeigen die Kombinationen zweier Waren, die ein Individuum
zu kaufen bereit wäre und die sie/ihn gleichermassen zufriedenstellen würden
(oder indifferent). Indifferenzkurven gehen davon aus, dass “Mehr” “Weniger” vorgezogen
wird. Vom Ausgangspunkt aus gesehen sind sie konvex.
Die Indifferenzkurven bilden eine ganze Landkarte verschiedener Ebenen der
Befriedigung ab.

Graph G-MIC1.6

Die Einkaufsliste eines jeden Konsumenten würde aufzeigen, dass die Käufe eine
Sache der Auswahl zwischen verschiedenen Artikeln sind, die gleichermassen
befriedigend sind; von einigen minimalen Grundbedürfnissen abgesehen.
Dieses Muster der gleichwertigen Befriedigung durch den Konsum zweier ausgewählter
Produkte ist es, was Indifferenzkurven abbilden.

DIE GRENZRATE DER SUBSTITUTION
Als Grenzrate der Substitution wird diejenige Menge einer Ware bezeichnet, auf die
ein Individuum verzichten muss, um die Menge einer anderen Ware zu erhöhen und
dabei das Individuum gleichgültig zu lassen. Diese Grenzrate wird graphisch als die
Tangente zur Indifferenzkurve dargestellt. Die Grenzrate der Substitution nimmt ab.
Dies bestätigt, dass Indifferenzkurven vom Ausgangspunkt aus gesehen konvex sind.

DIE BUDGETLINIE
Die Budgetlinie (Finanzplanzeile) ist der geometrische Ort der Kombination
zweier Waren, die ein Individuum mit seinem/ihrem Einkommen kaufen kann.
Die Neigung der Linie ist das Preisverhältnis der beiden Waren: Pa/Pb oder der relative
Preis der jeweiligen Ware.

Graph G-MIC1.7

Eine Hausfrau geht mit einer bestimmten Menge Geld zum Supermarkt, weiss
genau, was sie maximal ausgeben kann. Die Anteile der verschiedenen Artikel
kann sich ändern.

DER BERüHRUNGSPUNKT
Der Gleichgewichtspunkt, der dem Konsumenten die grösste Befriedigung verschaffen
wird und den er sich leisten kann, liegt dort, wo die Budgetlinie die höheste Indifferenzkurve berührt.

Graph G-MIC1.8

ABLEITUNG DER NACHFRAGE
Die Nachfrage kann aus den Indifferenzkurven abgeleitet werden, indem man
den Preis einer Ware senkt (erhöht) und die resultierende Verlagerung der Budgetlinie
beobachtet, die dazu führt, dass der Gleichgewichtspunkt eine grössere (geringere)
gekaufte Menge dieses Produktes anzeigt.

Wiederholungs-Quiz

Aufgaben

[Ihre Meinung ist uns wichtig. Wenn Sie einen Kommentar, eine Verbesserung oder
Frage zu diesem Kapitel haben, schicken Sie sie bitte an comments@peoi.org.]

Next: Elastizität